обучающая программа
Взаимодействие производителей с торговыми сетями
28 и 29 октября с 11:00 до 19:00
Арт-конгресс-отель «Экватор», ул. Набережная 20, зал «Виктория»
Центр «Мой бизнес» рад предложить уникальную возможность для производителей Приморского края. Приглашаем вас к участию в образовательной программе, завершающим этапом которой станет закупочная сессия с участием местных и федеральных ритейлеров.
Практические советы по работе с ритейлерами
два дня общения с экспертами
Разбор кейсов успешных производителей
обмен опытом
Возможность получить индивидуальные консультации
Закупочная сессия
31 октября с 11:00 до 17:00
1 ноября с 11:00 до 17:00
Расписание столов от торговых сетей будут опубликованы в чате мероприятия
Программа обучения
День 1
11:00 — 11:20 Официальное открытие. Приветственные слова
11:20 — 13:00 Круглый стол с сетями и органами власти: «Открытый диалог между сетевой розницей и локальными товаропроизводителями: ожидания, вызовы и роль государственных органов»
13:00 — 14:00 Обеденный перерыв
14:00 – 15:00 Как работать с сетями на локальном рынке
15:00 — 16:00 Тренды рынка
16:00 — 18:00 Определение модели потенциального сотрудничества с розничным рынком, начиная с продукта:
— что, почему и в каком объёме производить
— брендинг
— в каких каналах сбыта продавать
— с каким экономическим результатом
18:00 – 19:00
Практика / акселератор на базе розничной сети
День 2
11:00 – 13:00 Определение модели потенциального сотрудничества с розничным рынком, начиная с продукта:
— что, почему и в каком объёме производить
— брендинг
— в каких каналах сбыта продавать
— с каким экономическим результатом
13:00 — 14:00 Обеденный перерыв
14:00 — 15:00 продолжение темы
с 15:00 тренинг:
Модель работы с конкретным розничным каналом / торговой сетью:
— выявление потребности розничной сети в ассортименте и объёме
— мониторинг конкурентной среды «на полке»
— экономическое моделирование вариантов сотрудничества исходя из себестоимости, розничных цен, логистических расходов, прогноза валового дохода
— переговорный процесс
— коммерческое предложение
— соглашение о сотрудничестве
— управление товародвижением, складская и транспортная логистика
— управление продажами: ценообразование, промо, мерчендайзинг, стимулирование продаж, маркетинг-микс
Контроль и управление результатом сотрудничества производитель-канал сбыта:
— система ключевых показателей
— бюджет доходов и расходов
— система постановки и управления выполнением задач на основе динамики ключевых показателей
— система рабочих встреч (план-фактные планерки, рабочие группы)
18:00 – 19:00
ЕГАИС, Меркурий, Честный знак
Эксперты программы
Мария Гаранина – руководитель комитета по маркетингу, рекламе и PR НОО ОПОРА РОССИИ, руководитель направления по работе с розничными сетями Сибири и Дальнего Востока в NIELSENIQ.
Роман Яншин – ex-директор по маркетингу SPAR Дальний Восток, руководитель маркетингового агентства «Артель».